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【案例】不打广告的化妆品怎么卖?蔻颜国际用移动分销打造“移动蜂妆”

来源 :洗乐美官网   发布时间 : 2016-12-08

作为一个不做传统广告的品牌,给经营者带来挑战了吗?相反,在移动社交营销时代,他们会觉得非常容易操作。

“一周美白宛若新生”“28天弹走皱纹”……长久以来,各种夸张的化妆品功效宣传广受消费者的诟病。如果一款化妆品牌,不通过付费媒体做传统广告,如何向市场推广?

        为了打破这一迷阵,以蜂胶系列护肤品为卖点的小众化妆品牌“蔻颜国际”( 上海蔻颜生物科技有限公司)开通微信商城,借助国内最大的微信第三方开发平台微盟,成功玩转移动社交分销,将线下1800家门店的顾客吸引到线上来,通过社交口碑传播促成了品牌传播和二次销售。


利用移动互联打造个性化产品


从明星、网红代言到电视广告狂轰滥炸,放眼目前的化妆品行业,语不惊人死不休的广告策略似乎成为众多大品牌的吸金法门,就连本土国货也前赴后继的投入到广告营销战中,这大大增加了产品的销售成本,每年动辄数亿元的广告费最终由消费者来买单。

然而,随着移动互联网席卷而来,传统广告对年轻消费者的吸引力每况愈下,广告营销成本越来越高,消费者却越来越不相信广告。

        通过移动互联网来传播品牌、推广产品,已经成为化妆品行业的共识。当化妆品行业的大规模生产出来的标准化产品远超顾客需求量,行业呈现“结构性过剩”,打造个性化产品将是解决这一问题的有效办法。

从营销层面来看,品牌的打造是化妆品企业通向持久成功的关键,对于不想花费巨额广告费的小众型化妆品企业进入移动互联网时代,最重要的是个性化的产品品牌打造。

       借助移动互联网,“蔻颜国际”开通微信商城, 打造全新个性化的线上品牌—资蜂堂,与蜂妆系列产品共同定位于线上专区系列。

        让自己的触角深入专柜远未达到的地方——无论是品牌、明星产品,甚至渠道,然后再结合产品需求,来打造专供线上渠道的畅销款。

据悉,推出“蔻颜国际”品牌的 上海蔻颜生物科技有限公司是加拿大QUITE YOUNG国际集团在大陆投资的直属企业之一。

       QUITEYOUNG集团在加拿大主要从事蜂产品的开发研制和生产销售QUITEYOUNG蜂胶系列化妆品,是全球最早将蜂胶应用到化妆品中的企业。


互动式社交营销提升消费体验


蔻颜国际的微信公众平台于2013年就开通了,早期吸粉主要采取在各门店张贴二维码、宣传物料印制二维码等工作,但却面临着“顾客对微信不感兴趣,不愿意关注”这个难题,引流和吸粉依然步履瞒珊。

在移动互联网时代,消费者的行为正在发生如下改变:碎片化、小众化、粉丝化、体验化、免费化,未来直接掌握消费者的企业就能掌握未来。

       有粉丝的品牌才会有持续的生命力,而新媒体的推广是打造品牌粉丝的最佳选择。如何利用消费者的行为特征进行品牌的移动化营销,值得每个经营者思考,蔻颜国际也大胆的迈出了移动社交营销的步伐。

今年5月,蔻颜国际开始使用微盟旺铺后,微盟提供的一系列的营销插件让在吸引顾客关注微信公众平台账号这件事情上有了突破。

       点亮灯笼,聚拢福气。一个成功的营销活动,一定是玩法简单,同时又具有较强的社交属性。粉丝参与活动并将链接分享给小伙伴,让他们协助帮忙点亮“蜂”“妆”“送”“祝”“福”五盏灯笼,就可以得到奖品。

       蔻颜国际通过点灯笼活动的微信营销活动,4天时间就吸引了4万多人参与,增加了近10000人粉丝活动曝光量达到320000人次不仅使品牌迅速得到了社交口碑传播,送出的1600份奖品也让用户体验到产品的实际功效 。


线上分销助力传统门店


其实,早在10多年前蔻颜国际就已经进入大陆市场,此前销量一度领先同行的水准。但是,随着化妆护肤市场的激烈竞争和移动互联时代的到来,不管是供应商、品牌商、经销商还是零售商,大家彷如走到十字路口,却不知道下一个方向,该往何处而去。

蔻颜国际拥有1800个线下门店,以往这些门店中的导购员除了被捆绑在门店、背负销售指标,似乎没有其他作用。

        但是,借助微盟的移动营销工具,这1800个线下门店却被盘活到线上,店员可以在线分销开店,实现全天候导购,返佣(奖励)体系让店员销售更活跃,让实体门店实现真正实现24小时不打烊。

       蔻颜国际针对迎合市场的门店实行每周培训,内容涉及移动电商认识、市场方向、以及详细的产品卖点。同时针对粉丝引流的问题,也能做到准确定位季节原因并制定了可以做到快速吸粉的地推活动。

        为消费者搜罗全线的产品和优惠,并现场引导前来购买的客户成为微客,借助忠实顾客社交关系链,导购、店员将变身为消费者的“好闺蜜”,了解其喜好和尺寸,知道其所想所需,让推销变成“好闺蜜”之间的分享。

对于实体化妆品连锁门店来说,移动电商营销的优势在于挖掘线上线下优势,并使之一体化融合,可利用大数据关系图谱引导顾客消费,实现门店客流的聚合,为消费者提供完善的个性化服务。

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